【情感倾听赚钱】如何开创一个新的市场领域
导读: 市场通常是网络消费的本地市场,因为Ebay的受欢迎程度使我们能够在拍卖市场上看到一个持续10年的新蓝海市场,以及其他新元素,Etsy,oDesk,Airbnb和Kickstarter。无论新旧,所有市场背后的两个因素是网络效应和“鸡…
市场通常是网络消费的本地市场,因为Ebay的受欢迎程度使我们能够在拍卖市场上看到一个持续10年的新蓝海市场,以及其他新元素,Etsy,oDesk,Airbnb和Kickstarter。无论新旧,所有市场背后的两个因素是网络效应和“鸡蛋或鸡蛋鸡”的问题。
显然,市场很难发展,但它们也难以抹去,一旦它们流通,它们将非常耐用和流动。尽管这个过程很困难,但建立一个新的蓝海市场仍然是一种令人疲惫但却真实的方法。如果你不多说,那就直接去做吧。
文章马伊琾度假
十年前,有大量的拍卖创业公司,远期拍卖,逆向拍卖,现场拍卖,拍卖团体等,但今天只有Ebay……
双边市场具有内在的主导地位。与其他模型不同,您做得越大,做得越强,市场规模就越大,规模的扩大来自流动性。
如果它对用户有用,则会分散;如果它对平台有用,则它是集中的。在更高的层次上,分散化可以提高速度,但价格不一致,用户体验可能很差。所以,当你开始建立市场时,你必须估计它,无论是集中还是分散,所以看看一些有用的例子。
易趣:“集中”是用户支持和服务。其他的是“分发的”:排名,评论,图像,价格,订单履行,元数据,交易条款,购买交换。这种分工使其在早期迅速发展。这种民间产品带来了无拘无束的感受和不一致的购买体验。
优步“浓度”一切都与Ebay完全相反。例如,私人司机被用作优步的员工,平台决定价格,平台侧重于支付,驾驶员认证,车辆定位,交易条件和服务支持。
唯一“分散”的是讨价还价,为什么会发生这种情况,因为它是一种客户期望非常高的服务。所以它是任何事物的“集中”,以实现一致的用户体验,因此速度有点慢。
Airbnb是eBay和优步之间的混合方式。他们专注于图像,支付,用户身份验证,转换率和评论,沟通,条款,客户支持,保险— —这与预订酒店差不多。他们“分散注意力”是价格,描述,用户配置文件,交换密钥——一切都像在家里一样。它创造了一个安全和方便的酒店,没有感觉到家。
保守地说,建立一个繁荣的市场并不容易,因此双方在传统的单边唱歌的同时,同一地点,同一个地方有更多的问题需要思考,但当你到达它时,你就会进入市场。
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