瞿玮：网红经济之上是“红人营销
导读： 前不久，上市公司华谊嘉信举办主题为“红上加红”的红战略发布会，基于公司“大数据、大内容战略”，发布基于体验、公关、数字和新媒体的“红人红营销”体系。“红人红营销”就是当下大热的网红经济吗?它与大数据和内…
前不久，上市公司华谊嘉信举办主题为“红上加红”的红战略发布会，基于公司“大数据、大内容战略”，发布基于体验、公关、数字和新媒体的“红人红营销”体系。“红人红营销”就是当下大热的网红经济吗?它与大数据和内容将如何产生关联，并创造营销价值?
带着疑问，察子哥在会后对华谊嘉信首席娱乐官、《非你莫属》特邀嘉宾、《爱情保卫战》头号暖男的瞿玮老师进行了专访。
瞿玮介绍，“红人红营销”可以理解为升级版的网红经济模式，在大数据分析洞察的基础上，体系式打造高价值红人，再通过大数据实现红人与客户具体需求之间的精确匹配，定制化创造内容，实现最大程度的营销价值。
商业化，红人变现之路
调查显示，打赏目前占网红收入的90%以上，但整个行业只有不到10%的人能够靠打赏获得理想的报酬。
瞿玮在接受采访时提到，“红人”的粉丝数量是有限的，所以粉丝打赏也是有限的。什么是无限的呢?粉丝的价值。
靠粉丝打赏赚钱就好像拿着金斧头砍树，虽然也能赚钱但是产出太小了。红人是当前时代最好的传播媒介之一。他们有内容、有平台、有粉丝也有足够的号召力和影响力，但是没有客户，缺乏变现的方式和渠道。
瞿玮强调，华谊嘉信作为全球领先的数字化营销传媒集团，拥有大批需要内容、曝光、粉丝的品牌客户，也拥有来自体验营销、数字营销、公关广告和新媒体方面的营销资源。品牌主、营销资源和红人(网红)资源互补，必能让网红的商业价值最大化。正是因为意识到这一点，华谊嘉信将网红提升到了战略层面。
察子哥认为，网红本身就是小范围内的明星，明星能赚的钱，网红自然也能赚，不过网红缺少相应的资源与其匹配，营销类公司和网红的结合是商业化发展的必然。
挖掘+合作+生产=红人资源池
在接下来的采访中，瞿玮说到，“红人”不单止现在活跃在直播平台、社交媒体上的各种“网红”。还包括华谊嘉信现有资源体系中的KOL(KeyOpinionLeader)，他们在专业垂直领域的具有极大的影响力，这类人也是红人。同时全民直播时代为很多人提供了提供了“素人变网红”的可能。
瞿玮认为，也许很多人有成为红人的潜质，但缺乏专业化培训、丰富的内容和有影响力的平台，成就往往只能止步于小直播间中的“素人”。未来谁能为“素人”提供“培训”、“内容”和“平台”，谁能帮“素人”获取“红人”所拥有的地位、利益，谁就能掌控未来的“红人”资源。
无论是挖掘、合作，亦或是培训、生产都需要庞大的资源。瞿玮表示，相对于其他平台，华谊嘉信所拥有的优势就是资源：旗下韩国娱乐集团Signal提供国际化培训机构并负责内容制作;YOKA提供内容制作机制、数据经验和平台力量，为红人提供丰富的空间。最重要的一点还是之前提到的收入，让“素人”变“红人”然后通过资源匹配实现商业价值最大化，让“红人”的地位、权益不断提升是红营销的终极目的。未来华谊嘉信将通过不断的“挖掘”和“合作”扩大红人资源池。
察子哥认为，目前的网红多为“自然生长”，无论是数量还是质量都已经无法满足当前的商业需求，挖掘、合作是维持现有红人市场中的基础，生产网红是未来商业营销中的必然。
网红规范的必要性
社会化社交时代涌现了大批来自各行各业的草根网红，他们相对比较自由，受约束比较少，在商业化的过程中企业应该规范他们的行为吗?
对此瞿玮认为，网红是有一定社会影响力的群体，他们的言行会对粉丝造成影响，适度的规范有必要的，特别是原则性问题，违法乱纪的事一定不能纵容。
察子哥认为，网红的很多内容来源于生活，如果给其带来过多的枷锁必然会导致内容质量下降，当然保持其自由度的同时，也要做好道德建设。
察子哥还认为，网红已经由娱乐演变成“情感化、专业化”的传播媒介，是未来“兵家必争之地”。发布“红战略”体现了华谊嘉信战略布局的远见性，但如何在执行层面通过“大数据、大内容”整合网红资源仍是未来挑战。
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