资金、供应链、渠道的恶性循环

　　导读： 从到，从巴黎到纽约，十几年的留学生活传授给了刘璐足够的审美能力和商业知识，却没告诉她要去哪里买面料。对于设计师创业者而言，从产品研发、生产链磨合到渠道，每个环节都是难题。虽然生长于消费升级…

　　从到，从巴黎到纽约，十几年的留学生活传授给了刘璐足够的审美能力和商业知识，却没告诉她要去哪里买面料。

　　对于设计师创业者而言，从产品研发、生产链磨合到渠道，每个环节都是难题。虽然生长于消费升级的黄金时代，设计师品牌的现在和未来仍然不算明朗。

　　时尚产业的门槛很高，摆在设计师面前最大的难点，是资金问题。“设计师早期创业都有一个艰苦摸索的过程，新成立的品牌通常需要经过三到五年左右的培育期，才能实现比较充裕的正向现金流。”余燕介绍。

　　一代人有一代人的命运和窗口。“设计师品牌已经过了2007年左右‘空手套白狼’的时代，那个时候物价偏低，这也意味着试错成本更低。”刘璐认为，更多的人会卡在机会成本上。

　　除了钱，产业链是困扰创业设计师的另一个麻烦。“不去做的时候想不出来什么地方会出错。”曾让刚刚回国的刘璐最头疼的是，当时的中国制造不做精品加工，设计师只能自己去江浙一带找工厂来做加工。“那衣服真的是被做废了。”

　　2014年刚刚创业的时候，几家供应商都被密扇的“挑剔”吓跑了。“小作坊愿意接单，但生产质量难以把控，优质的供应商又因为量少不愿接单。”密扇创始人冯光回忆。“有一次我们差点误单，衣服的预售已经完成，眼看就到发货的最后期限，供应商那边却还有许多产品没投入生产。”

　　“很多设计师因为他们的设计风格比较小众，产品产量就很小，生产成本只能居高不下，所以传递给消费者的价格也并不是那么亲民，就导致他的受众群体相对更小。”余燕谈到。

　　事实上，大多数的设计师都生活在赤贫线以下，审美过关了，却搞不清市场在哪里，要如何发出声音。“渠道构建、用户黏性、缺乏渠道等问题依然是原创品牌的痛点。”冯光表示。

　　“很多著名设计师都说他一辈子都没有休假过，因为他做完这一季就要做下一季，基本上没有喘气的机会，不可能因为你之前有很好的设计产品，就能永远躺在这个功劳簿上休息了。”余燕谈到。

　　上游对企划设计吹毛求疵，中游对工艺质量百般挑剔，下游对销售营销一头雾水，设计师创业者时常把自己逼到。

　　为了让供应商不至于被“吓跑”，解决设计师与工厂交流困难，冯光一边和优质工厂谈判，一边开始培养自己的供应商，甚至直接派技术人员过去培训，帮助改善工艺。

　　目前，刘璐与三家供应商长期保持着合作。在她看来，找供应商就是一个试错的过程。“我通常会关注他们在做哪些牌子，比较成衣效果，然后拿出一两款去试供应链。”2014年，刘璐实现了盈利。

　　这一代的设计师逐渐脱离了传统工厂—卖场—经销商—客户的销售线，以直营店、设计师买手店、互联网平台的形式推出设计产品，更直接地面对消费者。

　　比如，刘璐选择的是80%产品通过门店代理商和微商进行销售，其余20%的产品在买手店中寄卖;密扇则通过自己的天猫店，线%的销售量。据冯光透露，成立不到三年的密扇已经聚集了60万的精准粉丝群体，且开始盈利。

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